Caso de éxito de diseño web inmobiliaria: de entradas de blog a fichas de promoción

Contexto y punto de partida

La promotora tenía un producto bien terminado y una web que lo escondía. Cada promoción se publicaba como una entrada con texto largo, fotografías sin orden y una tabla de superficies dentro de una imagen. Quien quería saber cuánto costaba un piso de dos dormitorios tenía que leer el artículo completo y llamar por teléfono.

El objetivo acordado fue claro: convertir cada promoción en una ficha que se pueda entender, comparar y solicitar sin llamar, y que los buscadores y los asistentes de IA entiendan que ahí se venden viviendas concretas con precios concretos.

Sector

Inmobiliaria · promotora de obra nueva

Tamaño

9 promociones · 64 tipologías · 2 zonas

Periodo

9 semanas de diseño, migración y datos estructurados

Métrica de éxito

Solicitudes de visita desde ficha de promoción

Línea base: formularios y llamadas de los 6 meses anteriores, más el informe de consultas de Search Console para las búsquedas de zona y tipología.

Qué encontramos

• Promociones publicadas como artículos. Sin ficha, sin datos estructurados y sin URL estable. Cuando la promoción se vendía, el artículo se borraba y se perdía todo el posicionamiento acumulado.
• El precio, dentro de una imagen. La tabla de tipologías, superficies y precios era un archivo de imagen. No se podía leer en móvil sin ampliar, no era indexable y no se podía citar.
• Sin comparación posible. No existía forma de ver qué tipologías quedaban libres en cada promoción ni de comparar dos promociones de la misma zona. El usuario llamaba para preguntar lo que la web debería responder.
• Ninguna captación propia. Todo el tráfico útil acababa en portales inmobiliarios de terceros, que cobraban por cada contacto. La promotora pagaba por leads de su propio producto.
• Fotografías sin jerarquía. Cuarenta imágenes por promoción en una galería plana, con las de peor calidad al principio. El plano, que es lo que más se consulta, estaba al final.

La plantilla y su estructura

Elegimos una plantilla profesional inmobiliaria y construimos encima un tema hijo con dos plantillas propias: la ficha de promoción y la ficha de tipología. Todo el catálogo se gestiona con campos personalizados, de forma que publicar una promoción nueva es rellenar datos, no maquetar páginas.

promotora.es/promociones

Decisiones de diseño

1. La promoción deja de ser un artículoCreamos un tipo de contenido propio para la promoción y otro para la tipología, con URL estable y campos estructurados. Cuando una promoción se vende, no se borra: pasa a estado «vendida» y conserva su posicionamiento y su enlace a promociones similares.
2. La tabla de precios se genera desde los datosCada tipología es una fila con dormitorios, superficie, orientación, precio y disponibilidad. Se puede leer en móvil sin ampliar, se actualiza sola y es citable por un buscador o un asistente de IA. Fue el cambio con más efecto inmediato.
3. Comparar es parte del diseñoDentro de una promoción se pueden comparar tipologías y entre promociones de la misma zona se pueden comparar rangos de precio y superficies. Responder en la web lo que antes se preguntaba por teléfono reduce llamadas improductivas y mejora la calidad de las visitas.
4. El plano, primeroReordenamos la galería por relevancia real de consulta: plano de la vivienda, salón, cocina y zonas comunes. Y añadimos el plano de planta por tipología, no solo el del edificio.
5. Captación propia, con aviso de disponibilidadFormulario de aviso para nuevas fases y tipologías agotadas, con consentimiento y gestión propia. La promotora deja de pagar por contactos de su propio producto en portales de terceros.
6. Migración planificada antes de tocar la webInventariamos cada artículo con tráfico, decidimos a qué ficha redirige y ejecutamos las redirecciones uno a uno. Ninguna promoción vendida se quedó sin destino.

Entregables

• Dos tipos de contenido propios para promoción y tipología, con sus campos personalizados documentados.
• Plantilla de ficha de promoción con tabla de tipologías generada desde datos y estado de obra.
• Comparador de tipologías dentro de promoción y entre promociones de la misma zona.
• Galería reordenada por relevancia con planos por tipología además del plano general.
• Datos estructurados de vivienda con oferta, superficie y disponibilidad en cada ficha.
• Mapa de redirecciones 301 de los artículos antiguos a sus fichas, revisado URL a URL.

Resultados

Cifras de ejemplo con el formato de entrega real. Las solicitudes se cuentan en la analítica y el CRM del cliente, y la visibilidad en las consultas de zona y tipología en Search Console. Sustituye estos valores por los verificados antes de publicar.

Antes y después

Preguntas frecuentes

Los datos estructurados de vivienda que publicamos siguen la guía de datos estructurados de Google Search Central, y las recomendaciones de accesibilidad siguen las pautas WCAG 2.2 del W3C.

Servicio y método relacionados

Este caso corresponde al servicio de diseño y desarrollo web con WordPress. La arquitectura de fichas y categorías está desarrollada en el plan de contenidos y clusters.

Maqueta del sitio de este caso

La plantilla que se describe arriba, navegable y con su estructura completa: Residencial Mirador. Es una demostración de diseño creada por nosotros para documentar el trabajo, no un sitio real publicado ni indexado.